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                      陕化公司经营业绩实现大幅增长
                      发布时间:2021-09-30     作者:丁菲   分享到:

                      2021年1-8月份,陕化公司累计实现营业收入47.5亿元,完成陕煤集团新下达目标的74%;公司偿还有息负债20.29亿元,资产负债率相比年初下降了11.63%,超额完成陕煤集团下达的目标任务,公司经营业绩实现大幅增长。

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                      在全局上谋划,在关键处落子。陕化公司坚持“公开竞争、透明销售、市场决策、机制防腐”的经营理念,不断将销售改革向纵深推进,在产品销售环节公开提倡竞价审核销售模式。整个竞价过程通过线上竞价平台进行,首先由公司销售部门公开上报客户各产品报价,竞价专责人员将产品报价梳理后由高至低进行排序,然后根据当日计划销售量,按照高价成交原则,框定出最终能够成交的量价数据,形成当日竞价审核结果。竞价模式对公司产品销售发挥了重要作用,企业效益连续倍增。

                      “尿素方面:国内开工率回升,需求偏弱,工业按需采购,工厂库存增加,贸易商接单谨慎,预计今日市场弱势运行。”

                      “磷肥方面:原料价格依旧坚挺支撑,企业成本压力较大,国际价格对国内价格形成支撑,市场僵持,预计今日价格稳定!”

                      ……

                      这是陕化公司销售各大区经理微信沟通群内消息。每天早9点钟,销售各大区经理将掌握到的市场最新资讯进行群共享,对市场走势、产品涨跌等信息进行互通交流,在陕化公司竞价前,各区经理先做到资讯“一盘棋”,共享市场销售信息,以便于更准确地作出销售研判。

                      尿素产品销售利用好市场做好波段操作,销售呈现了良好局面。此外,公司抓住国际国内双循环有利时机,利用陕化销售竞价平台,大幅提升尿素、磷酸二铵及磷酸一铵出口量。

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                      为了打赢化肥销售攻坚战,公司创新制订动态管理区域销售模式,实现了全产全销。今年以来,销售阵地前移,业务员加强了与市场有效对接,一个月20天都在门店、客户中间走访洽谈。与往年同比,2021年业务员的销售量均超过每月万吨以上,各大区“销售冠军”的光芒变成了业务员“竞相开花”,业务员普遍都成了“销售能手”。正是这种竞价模式,使得陕化营销业务全年没有淡旺季之分,化肥全产品实现了全产全销,企业始终保持零库存,为企业大幅度节约生产管理成本。竞价模式还改变了客户付款方式,全部现汇结算,企业财务费用大幅降低。

                      2021年3月份以来,BDO市场整体向好,产品销售采取竞价模式,根据价格高低签订合同,多方渠道开拓现货客户,现货成交价格和成交量领先同行。PTMEG产品的销售格局经过连续调整优化,客户结构日趋稳定。公司积极把控市场稳步抬升趋势,逐步扭转销售模式,由原来的先货后款变成先款后货。随着下游客户的结构化调整,逐步掌握PTMEG产品市场议价权。

                      决策对了,坚持干了,成绩就出来了。陕化公司竞价销售模式运行以来,通过顶层前瞻设计,改革销售机制,理顺销售模式,全面激活了内生动力,经营业绩实现跨越提升,发展优势和发展动能集中爆发,迎来了历史最好。(丁菲)

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